心和 发表于 2011-11-22 20:26:12

商城正版顶尖销售六步曲 李力刚 6VCD 免费下载

http://img02.taobaocdn.com/bao/uploaded/i2/T1OO1BXhhLXXbpyuQW_023304.jpg_310x310.jpg

BT下载地址:

http://www.51jiaocheng.net/forum.php?mod=attachment&aid=MjI1Mnw4ZjM3NDA0OHwxMzIxOTU0MDc3fDd8MTI5MDA%3D

解压密码: 51jiaocheng.net

《顶尖销售六步曲》
主讲:李力刚
出版:北京大学音像出版社
日期:2006年04月28日
规格:6盘VCD+1资料
定价:210


内容提要
主讲:李力刚 简评:资深企业顾问师、销售实战训练专家,被多家机构评为最实战的销售讲师之一。具有八年的销售(管理)经验兼及四年的培训经验。他的工作经历包括:上海华胄工贸有限公司销售总经理、台湾裕隆集团IT产品部总经理、联想集团增值渠道总监、内聘讲师。  
内容简介:   多少年来,销售工作因改变人生,创造财富而令人兴奋神往,同时销售工作也让大多数人望而生畏:看几多书,听不少课似乎都不容易在实战中应用成功。另一方面,销售部门销售技能的高低,直接影响企业的生存和发展。那么,实战销售的真谛在哪里?本课程,以销售的流程为主线,用轻松、高互动性的实战“六步曲”,深入浅出呈现销售成功的精要,让你一次学成功。公司董事长马明哲说:世上明明有桥,为什么还要摸着石头过河呢?
顶尖销售六部曲详细
第一讲顶尖销售的素质与形象
1.课程大纲
2.顶尖销售的精品素质
3.职业生涯三步曲
4.销售的专业形象

第二讲销售的真谛
1.以客户为中心的销售案例
2.销售的概念
3.销售三要事
4.不以客户为中心的销售

第三讲顶尖销售六步曲之一:精心准备(上)
1.引言
2.知识准备
3.销售工具

第四讲顶尖销售六步曲之一:精心准备(下)
1.挖掘潜在客户
2.了解客户
3.筛选客户
4.获得约见
5.做好出发前的准备

第五讲顶尖销售六步曲之二:成功拜访(上)
1.拜访的时机和对象
2.首次拜访的目的
3.面访客户

第六讲顶尖销售六步曲之二:成功拜访(下)
1.良好的沟通
2.沟通风格对拜访的影响

第七讲顶尖销售六步曲之三:了解需求(上)
1.顾问式销售的典型案例
2.顾问式销售SPIN

第八讲顶尖销售六步曲之三:了解需求(下)
1.关注销售中的2.5个面
2.机构需求
3.个人需求
4.需求加工

第九讲顶尖销售六步曲之四:精彩呈现
1.呈现的三大策略
2.FAB技法
3.呈现方式

第十讲顶尖销售六步曲之五:异议处理
1.见招拆招
2.价格异议
3.其他异议

第十一讲顶尖销售六步曲之六:谈判成交(上)
1.谈判的要素
2.谈判策略(一)

第十二讲顶尖销售六步曲之六:谈判成交(下)
1.谈判策略(二)
2.价格谈判
3.谈判诡道
4.成交

学到什么
   销售工作因改变人生、创造财富而令人心驰神往,同时也让大多数人望而生畏,似乎看很多书,听不少课都不容易在实战中成功。另一方面,销售部门销售技能的高低,直接影响着企业的生存和发展。那么,实战销售的真谛在哪里?本课程以销售的流程为主线,用轻松、高互动性的实战“六步曲”,深入浅出呈现销售成功的精要,让您轻松解决销售实战中的难题。











static/image/common/sigline.gif
http://img165.poco.cn/mypoco/myphoto/20110919/10/6433722020110919102317027.jpg

天神下凡 发表于 2013-1-18 14:46:49

一起交流!楼主给咱们提供机会了











static/image/common/sigline.gif

异界全职业大师 武动乾坤

天神下凡 发表于 2013-2-20 12:34:08

大家顶啊,这么好的帖子,楼主辛苦了











static/image/common/sigline.gif

一等家丁 武动乾坤最新章节

qccne 发表于 2013-3-1 12:20:52

谢谢楼主了,楼主辛苦了,呵呵











static/image/common/sigline.gif

官神 武动乾坤

qccne 发表于 2013-3-21 15:10:44

我喜欢,请大家鼓掌支持,谢谢











static/image/common/sigline.gif

超级医生 武动乾坤

qccne 发表于 2013-4-13 17:59:43

牛牛牛牛呀











static/image/common/sigline.gif

武动乾坤
页: [1]
查看完整版本: 商城正版顶尖销售六步曲 李力刚 6VCD 免费下载