菲林格尔宋立峰:完善产品做好市场 胜于急速扩张
时间：2007年11月17日地点：深圳富苑酒店 07中国橱柜行业年会现场
【焦点家居网】首先请宋总和我们介绍一下咱这个品牌目前的情况。
【宋立峰】全国市场这一块到现在来说，在强化地板的领域里面，菲林格尔在行业里是一个很著名的地板品牌。橱柜这一块，公司这边做橱柜有两方面的因素，第一方面初步在国内的市场影响、品牌影响已经形成了，我们地板的渠道和地板的渠道将近有1500家的销售渠道，这是一个方面。另外一个方面，作为一个德国有近十年基础的企业来说，他对板式家具这方面，在设备和技术方面已经基本上形成了优势了。这几年房产的行业建筑材料市场的现状，在橱柜这方面来说，也是一个产品线上的纵向延伸，也通过这方面完成一个整体地往物资品行业产品线上走，往这方面来形成这个思路。
【焦点家居网】也就是说菲林格尔橱柜的产品也是以木质材料为主的。但是我们知道橱柜还会应用到其他的一些材料，比如说金属线、采件等等。
【宋立峰】橱柜是一个多元的系统的商业整合，包括人造石、包括五金件、塑料制品等等，它的材料蛮多的，但是它最基础的东西一定是木质的。我们市场上也见过一些不锈钢的橱柜，但是主流上还是人造板这种刨花板、密度板大量地运用在橱柜的材质上。我们的基础比较强，一方面我们可以在橱柜方面的市场进行进军，反过来我们也可以在别的花色上进行创新，这是我们在产品上的创新，也是今后要进入运用方面的开发。
【焦点家居网】您做企业之前是做地板的，现在开发橱柜这个领域，感觉不同的产品在经营思路上有没有区别呢？
【宋立峰】还是有的，坦白讲公司在一开始制定战略时候运作不是很流畅，存在两方面的原因，橱柜行业是要通过渠道来销售，不是很常见的方式。一开始我们面临渠道该怎么做，是利用地板原有的渠道来做，还是另外开辟一些渠道，也做了一些尝试，最主要的目的是找到更合适这个产品的推广研发。基本上这种模式06年初去年的时候我们橱柜基本上以独立开发为主，但也有的地板渠道经营的基础上建立渠道。这方面来说，这种经营思路上，在终端上目前我们是用这种方式来做的，来避免两种产品、两种模式互相引起冲突这是一方面。
另外一方面，在公司的高层管理方面来说，侧重于橱柜独立来开辟渠道，也不能说很独立地做。
【焦点家居网】还是有交叉的地方。
【宋立峰】尽可能地回避一些交叉的地方。在地板销售这些好的部分我们还是要传承下去，还是要运作下去，我们将来在地板的市场更强势一些，这也是我们现在的橱柜行业所需求的。
【焦点家居网】现在进入橱柜行业三年时间了，企业现在在整个发展的过程中现在处于一个什么样的阶段呢？
【宋立峰】目前来说，公司给我们下达的任务是得到了完成，而且目前整个的在企业的发展来说，这两年的发展状况来说还是不错的，当然前一段时间走了一段弯路，但是及时地修正了方向。
【焦点家居网】接下来下面应该处于快速增长的阶段还是处于比较起步的阶段，比较稳健地发展呢？
【宋立峰】可能作为菲林格尔来讲，不一定很急地把这个橱柜市场做得有多大，因为这个企业毕竟要看它的一个总体的布局方面，总体来说做企业也好、做产品也好，要有一种稳步地去发展，并不是说要大起大落。
公司要求今后我们还去做哪个，橱柜这个行业没办法，首先还是要做产品，要完善产品，因为我们是一个很久的企业，我们消费者的心目中首先选择产品，做好产品的基础上，要进一步做好渠道，进一步做好服务。目前我们在全国二级城市以上，将近100个专卖店，这些专卖店我们都这样运作，而且我们也运作了一年多时间了，我们觉得目前的现阶段我们应该做的最成功的一份工作了。
我们也希望今后在不断地扩大网络的时候，我们要求不是扩大网络，而是不断扩大两向的网络，这是我们在做的。
【焦点家居网】我们可以来一个横向的比较，我们知道像一些菲林格尔握有上游原材料的优势企业，我们知道广东的宜华过去也是做木制家具的产品线，也在做国内的市场。您对比一下，像这一种类型的企业，他在转入其他行业的时候，有没有什么比较优势的地方，或者说碰到什么困难呢？
【宋立峰】做企业这么来做的话是扁平发展还是纵向发展呢，目的是将已有的一些资源的开发，或者把一些资源转化成潜力。我觉得这个肯定是机遇和挑战各半的，一般做一件事情是多种可能性的，不是一定怎么样。
【焦点家居网】这也是上下游关联度很高的一个企业。
【宋立峰】对，往往一个企业本身的资源扁平化，然后向旁边的一个行业进行发展。橱柜行业来说，这块蛋糕现在有多大。
【焦点家居网】其实大家都看好这块蛋糕才会进入。
【宋立峰】无非就是进入的时间有区别、进入的方式有区别，进入的力度有区别，每个企业都有不同的一些情况。
【焦点家居网】好的，谢谢您接受我们的采访！
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