中国首席美鞋师---十年磨砺，谁与争锋
中国首席美鞋师---十年磨砺，谁与争锋当大家都在抱怨生意难做、项目难找的时候，总有一些人独辟蹊径，去发现别人没有发现的商机！听完张建尧的创业历程，你会发现，财富往往就在我们身边！
小小行业藏商机 一年赚得百万金
从银行辞职后，张建尧开过书店、卖过化妆品，也做过服装批发生意。几年下来，凭借勤劳和智慧，他有了几十万的资产。为了把生意做大，他拿下了一家食品公司的安徽总代理，正在他想大干一场的时候，厂家被当地质量监督部门查封，所有产品禁止在市场上销售；一夜之间，他从“富翁”变成了“负翁”，欠下别人近百万元的债，上门讨债的人踏破门槛，母亲又急又愁，一下子病倒了。为了让母亲过个安稳的春节，张建尧带着全家急匆匆赶往合肥，谁曾想，母亲途中旧病复发，弥留之际，母亲哀求道：“孩儿，能不能答应妈，咱们以后不要再做生意了！你好好找个工作吧！”听到这句话，张建尧泪如雨下，他知道自己做生意，对全家人来说就是一场灾难，没有人相信他会成功，他泣不成声地对母亲说：“妈妈，你放心，我一定会好起来，我不会一辈子只做穷人！”然而，没等话说完，躺在他怀里的母亲，便撒手离开了人世……
人们常说白手起家的艰辛，他却要从“负数”做起，背负着近百万的债务，想重新站起来，这又是何等的不易？为了还债，他四处寻找商机。有一天，在汽车站，他听到擦鞋匠在吆喝：“老板，擦鞋吧，一双一块钱。”张建尧自嘲了一句：“我还算什么老板啊！”他看看落了一层灰的皮鞋，心想擦就擦吧。于是就坐到椅子上，边擦鞋边和擦鞋匠聊了起来，交谈中得知，一个擦鞋匠，一个月竟有上千元的收入！他震惊了，觉得不可思议，不由得对擦鞋这个行业刮目相看，这里面居然隐藏着这么大的商机！这让他找到了绝处逢生的机会。他想自己也有一双手，为何不能从这最简单的事情做起呢？如果自己连这样简单的事都做不好，那么其他事也一定做不好。于是，几乎一无所有的他背上擦鞋工具，加入了浩浩荡荡的擦鞋大军。
擦鞋的头三个月，他细致的观察到，很多白领并不乐意伸着脚在街头擦鞋，因为免不了被来来往往的路人上下“审视”一番。他想如果能开个店面，同时做擦鞋、洗鞋、修鞋、美鞋等服务，不但能稳定客源，生意也一定能红火起来。很快他开了一家“鞋博士”擦鞋店，生意果然非常红火，可是他在给顾客擦鞋时发现，用一般鞋油擦过的皮鞋，很容易沾灰，且亮度保持时间不长，这让他特别苦恼，他考虑能不能研制出一种特亮的鞋油，不但能防尘、防霉、防水，还能有持久的光亮？就这样他白天做生意，晚上做试验，经过反复琢磨，调试了数百种配方组合，通过不下几百次的试验，他终于研制出了特亮鞋油，用它养护过的皮鞋，其光度比新鞋还光彩照人，亮度是其他品牌鞋油的几倍，并可保持半个月以上，神奇效果令人折服，成了他的“秘密武器”，这让他的擦鞋店在当地名气越来越大。不但如此，他还和上海科研所合作，研制出了“皮革创伤修复膏”，填补了行业空白，在业内赢得广泛赞誉。全国很多同行都慕名来到安徽蚌埠向他学习皮鞋翻新美容技术，旧皮鞋经过除皱、整形、补伤、上光上色，居然能和新鞋相媲美，有了这些核心技术与服务，他店里的生意比当地其他擦鞋店的生意要好得多，他在当地陆续开了十三家店，不到一年时间，竟然赚了上百万元。
强强携手谱新篇 赢利模式赚大钱
在广州的一次展览会上，一家香港集团的董事长希望能够与他进行商业合作。刚开始张建尧还半信半疑，后来，他应邀去香港考察，当他看到一家家环境幽雅、功能齐全、服务规范、休闲舒适的擦鞋吧，他们为客人提供电视、音乐、最新的报刊、茶水糖果、五星级的微笑服务时，他震惊了：这是一种全新的经营理念和文化，如果能拓展到大陆，加上优质的皮鞋翻新美容服务，再逐步建立起规范的服务体系，那么就能打造一个真正属于自己的全新品牌！
2003年5月18日，鞋博士连锁总部在安徽蚌埠成立，张建尧任总经理，在短短几年内，他打造了中国擦鞋行业一个又一个第一：第一个提出皮鞋翻新美容新概念，第一个推出擦鞋按摩服务、第一个将“吧”文化引入擦鞋行业，第一个推出高品质擦鞋、洗鞋、修鞋、美鞋及特色鞋足用品销售“4+1”赢利新模式。为了规范行业标准，他还在同行中率先通过了ISO9001:2000国际质量体系认证。
张建尧的生意火了，他的鞋博士连锁店火爆全国，每年有上千人来向他学习，但是他从来没有收过加盟费、培训费。另外，他还在CCTV央视《春暖2007》系列活动中多次捐款，援建了多所“儿童脑瘫康复室”、每年还资助数十名贫困大学生和100名因贫困而辍学的农村孩子，帮助他们顺利完成学业。作为中国室内擦鞋吧的创始者、擦鞋行业服务的创新者，他领导行业潮流发展，改变了擦鞋行业的命运，也改变了人们对擦鞋行业的认识。他在全国发展了3000余家加盟店，安置了数以万计的下岗再就业人员，被誉为“中国首席美鞋师”。为表彰他为中国经济发展和社会稳定和谐做出的积极贡献，他多次荣登国家奖台，受到领导人接见，他们给予鞋博士擦鞋事业以高度评价。他同时还担任“中国企业家理事会理事”、“中国连锁经营协会理事”、“世界杰出华商协会理事”等社会职务，并荣获“中国品牌建设十大杰出企业家”、“中国最具影响力财富人物”、“中国公益事业卓越贡献奖”等多项荣誉。CCTV央视二套《财富故事会》、七套《乡约》还分别以“擦鞋也风流”、“擦鞋也赚上千万”为题报道了张建尧不懈追求、历经磨难而终于成功的传奇故事，感人肺腑、催人奋进，在社会上引起巨大凡响。
转载于《知音杂志》2008年11期
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