竹影 发表于 2006-10-10 01:03:58

设计师利用问题法找出客户杀价的原因

利用问题法找出杀价原因：
1、   王老板您说太贵了，想算便宜一点是吗？请教一下，您是认为我们的报价不实在，或者您的预算不准备花太多的钱购买。
2、   王老板您是用什么角度认为我们的产品太贵了？
3、   王老板您是否能告诉我要求降价的原因呢？以使我能有理由向公司争取及请上级支持，谢谢您！
王老板，我是很原意把这笔生意做起来，可是您知道我只是一名设计师，我没有那么大的权限，可我真的很想把产品卖给您，你可不可以帮助我？告诉我怎样回去给我的老板给我的主管说明，让他们会答应。让他们协助让他支持我要降价，这样一个条件好不好。
4、   王老板降价是您决定购买的唯一条件吗？
5、   王老板您认为多少钱是您决定购买的合理价格？可否提供参考。
6、   王老板假如我维持原价，您认为会失去成交的机会吗？
7、   您认为购买一种产品就是为了杀价。这是购买它的效益与好处吗？

美丽家园 发表于 2006-10-10 09:14:39

有问~~怎么没答!?

猛 发表于 2006-10-11 22:39:52

楼主的问题极具诱导性！值得广大设计师学习！

醉大饿极 发表于 2006-10-12 14:56:53

楼主是从事家装设计研究工作的,鉴定完毕~~

陶华恩 发表于 2006-10-12 17:40:58

问的问题有生意头脑啊。
页: [1]
查看完整版本: 设计师利用问题法找出客户杀价的原因