家装业版图裂变 混合业态仍是未来主流
<p align=\"center\"><img src=http://homeimg.focus.cn/upload/photo/zjm_photos/895/0/1811371.jpg><p> 经过十多年的高速发展，北京家装业目前已悄然进入版图裂变期。
<p> 11月15日，几大品牌家装公司负责人聚会焦点装修家居网，就目前家装公司生存发展环境变化作了深入分析，预测未来家装业界主流发展模式，并且提出了家装公司生存之道和应对策略。
<p> 来自亚光亚装饰公司的董事长彭桂华、三优实创董事长孙威、龙发装饰总经理王振杰对家装公司未来生存之路发表了精彩观点。
<p> 三位嘉宾在进行充分探讨后，得出一致结论是，明年北京家装业版图将加速裂变，外有家居大卖场、家居建材超市、各种材料制造商对家装垂涎已久，将加大力度挺进和深入家装领域；内有家装游击队进入成长期，不断壮大的企业实力和累积起来的口碑将进一步吞噬品牌家装公司市场份额。
<p> 在内外夹击之下，北京十大品牌家装公司占据整个家装市场不到10%的市场份额。为了做大盘子，各大家装公司将推陈出新，不断向其他领域渗透。混合经营的业态将在一段时间内持续，并且成为家装业主流模式。
<p> 因“首动效应” 家装成抢夺热点
<p> 在国外根本就没有“家装公司”的概念，由于中国房地产商品房交毛坯房的习惯，致使家装成为一个时髦热门行业，家装行业也在十多年内，随着房地产的高速发展而快速成长。
<p> 亚光亚装饰公司董事长彭桂华回忆家装公司十多年发展史时，颇为感慨。她认为，家装公司的发展经历了三个发展阶段，即发展之初，品牌家装公司呼之欲出，卖场为主要经营载体；成长期，销售阵地前移，市场冷清；成熟期，家装成抢夺热点，下游渠道商、上游生产商都欲介入家装，家装正规军陷入被动局面。
<p> 在历史变革中，家装公司与卖场（即各种摊位制市场和建材超市）之间的关系，本来是一种友好合作的关系——卖场收租金，家装公司交租金，各做各的生意，但是随着家装设计环节带来的材料销售比例直线上升，卖场现在也开始做家装设计了，品牌家装公司从卖场的历史功臣退居二线，被“排挤”到不起眼的小角落。
<p> 百安居建材超市做家装设计就是一个最典型的案例。根据百安居相关负责人透露，百安居的装潢中心，其主要任务就是通过为顾客提供装修设计服务，拉拢顾客在百安居超市购买建材。有未经求证的说法，百安居装潢中心要求，凡是接受其装修设计服务的，一大半以上的建材商品要从百安居购买。
<p> 除了百安居之外，名气最大的建材连锁市场之一——居然之家，也在低调向家装设计领域渗透。而建材超市东方家园丽泽店，早在几年前就风风火火地“赶走”所有品牌家装公司，自己搞起了家装设计，但由于细节执行上的问题最终没有成功，又把家装公司给请回去了。
<p> 抢夺“家装”蛋糕的斗争是如此激烈，为什么造成这样的现象？分析人士认为，在家庭装修环节中，由于家装设计的“首动效应”，通过家装设计环节可以直接影响施工、建材销售等等，所以越来越受到市场各方的青睐，成为众人眼中的一块肥肉。
<p> 目前材料商也在大刀阔斧地以“集成家居”、“一体化解决方案”等概念高调挺进家装界，做得有声有色的案例是博洛尼整体家居解决方案。以代理和销售厨房家具起家的蔡明，正在倾力将博洛尼打造成时尚生活缔造者的代名词，以提供“整体解决方案”为发动机，将橱柜、家具、家居装饰品等家居一条龙销售统揽囊中。
<p> 混合业态仍将成为未来主流
<p> 就在“家装”这块肥肉被越来越多人分食的情形下，本该“吃独食”的家装公司也早已开始酝酿对策，并且发起了主动进攻。
<p> 龙发装饰总经理王振杰透露，家装版图的裂变早在几年前就得到了龙发高层的重视，并在三年前制定了周密的规划。尽管王振杰并未透露规划细节，但根据龙发近两年的市场表现，其在材料销售领域的业绩突飞猛进，大有把龙发展示总店变身家居卖场的趋势。记者曾经在参观龙发总店时得到数据，今年黄金周旺季，龙发总店在材料销售上占整个销售额的一半以上。
<p> 被人评论为“高高在上”的东易日盛公司，其以高昂的设计费成为家装业界一面旗帜，不久前突然高调推出德意法家家居体验馆，很快在业内成为快谈，这是家装公司向卖场渗透的典型。至此，家装公司向上、下游渗透的模式都已经成型。向上渗透是涉足生产橱柜、地板等家居建材，向下渗透是涉足卖场、渠道。
<p> 家装公司向上下游的扩展还有愈演愈烈之势。业内人士透露了家装公司目前普遍存在的一种对卖场的心态，那就是“一旦条件成熟，就撤退”。对于家装公司来说，目前渠道的多元化是如此成熟，包括直营店面、小区店面、网络渠道在内的多种渠道已经渐渐削弱卖场渠道在家装公司整体渠道中的地位。甚至有人预言，一旦家装公司在卖场的销售额低于家装公司总销售额的3%，“家装公司就要毫不犹豫地抛弃卖场渠道了”。
<p> 现在，对于众多品牌家装公司来说，占领渠道的雄心与愿望日益有条件变成现实。三优实创董事长孙威透露，明年北京环路边上的家电连锁店将大面积整合，那些整合之后留下的好店面已经进入一些家装公司的视野。“一旦有人能够拿下好地段几万平米作总店，将给家装公司带来很大销售”。
<p> 家装公司涉足卖场、卖场涉足家装领域，一种越来越融合的混合经营业态依然会成为未来几年北京家装业界的主流模式。至于这种混合经营到底能够存在多久，是否会成为一种阶段性的产物，目前还没有专家对此做出评论。
来源：焦点装修家居网
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