广州展专访:蔡品富,劳特斯要引领国际潮流(图)
http://homeimg.focus.cn/upload/photo/zw_photos/1633/202/2020243.jpg【访谈嘉宾】：劳斯特家具董事长蔡品富
【访谈主持】：焦点家居网 王建国
【访谈地点】：19届广州国际家具展现场
【访谈时间】：2007年3月18日
【访谈实录】
【焦点网家具频道】：首先请蔡总介绍一下展会的基本情况，展会的面积和接待客户的一些情况。
【蔡品富】：今年我们主要是以黑色为主颜色，咖啡色，深色为主，我们产品主要是两个点，主要是欧美的市场。
【焦点网家具频道】：我们做的深色系列比较多一点。
【蔡品富】：要么就是白色的。
【焦点网家具频道】：那我们面积大概有多少。
【蔡品富】：200多平方米。
【焦点网家具频道】：有一些针对经销商的什么活动。
【蔡品富】：因为我们都是参展，1月15号，有的是这些产品，但是还是有很多的新产品。
【焦点网家具频道】：今年我们有没有推出新的一些产品。
【蔡品富】：主要是颜色方面，企业主要颜色是红色和紫红，你看我的标志就是深紫色，或者绿色，为什么要推出黑色。我们主推是欧洲卖场。要么就是深咖啡，什么红的蓝的都没有。
【焦点网家具频道】：用这种深色和浅色对比比较明显，是一种比较大胆的。
【蔡品富】：因为我们总的来讲，包括去年的展会是一样的，我们坚持自己的道路，有自己的特色，一个企业和一个国家一样。
【焦点网家具频道】：如果做好了，就是引领一个潮流。
【蔡品富】：我们要做强，必须要走自己的道路，不管是营销方面、产品方面，特别是营销方面，一定要走自己的道路。
【焦点网家具频道】：深色和浅色这两个属于比较简单的色调。
【蔡品富】：我们有好多沙发以黑的加黑的，这是一个缺点。因为白色的沙发很漂亮。
【焦点网家具频道】：那我们的主色调是黑和白，对比是比较明显的。我们在深圳也有一家企业，是装饰公司，刚好是这个比较像，但是确实很有冲击力。
咱们企业这边的市场结构是怎样的，就是外销比例是如何的。
【蔡品富】：我们企业增长幅度是很大的，几乎前年是38%，去年是27、8%,滑坡了一点。
【焦点网家具频道】：就是内销占的比例不大。
【蔡品富】：内销很小，不到20%。
【焦点网家具频道】：这个行业内的影响比较大的一个事件就是原材料涨价，对我们企业影响大吗？
【蔡品富】：今年应该还可以。我们的知名度是比较高的，3月份的广州国际上知名度是相当高的。
【焦点网家具频道】：外销占的比例比较高。
现在好象比以前的市场环境有很大的不同。现在房子比较紧，大的企业很少做这种事。
【蔡品富】：没必要的。仿造是不会形成气侯的。
【焦点网家具频道】：在这类的营销网点布局的情况是怎样的？
【蔡品富】：主要是在省会城市。
【焦点网家具频道】：现在有多少家网点。
【蔡品富】：国内非常少。
【焦点网家具频道】：有没有想过咱们内销可以做得更多一些。
【蔡品富】：内销我们主要做的是出口，我们去年3月份，和前年3月份的广州倍数是翻倍的，我们在广州一共参加了三次展会，实际上8月份就来了。
【焦点网家具频道】：这个品牌就是我们自己的品牌。
【蔡品富】：劳特斯实际上这个品牌早成立了为什么没有推出呢，这个品牌从注册到现在已经有十年了。
原来有意别人让我们做贴牌，现在吃亏在这上面了，没有自主品牌，这两年我们有推出自己的品牌。我们的沙发在意大利，我们一般卖350美金的沙发，在北京卖37、80左右，因为在专卖店，但我们主动就是品牌上面吃亏了，因为我们想能不能从欧洲买断他们的品牌。
【焦点网家具频道】：就是说如果是有国际背景的，是以国际市场为主。
据我了解国内的家具企业上升到国际资本的进入，然后让他们收购我们的品牌，这个是比较少的。
【蔡品富】：因为这种劳务费非常高。咱们的制造能力就设计方面和人家有一定的差距，实际上，一般来讲就是采取原料，我们好的跟他们没有差距。
【焦点网家具频道】：就是说咱们收购他们之后，可以把核心放在他们那边，生产基地放在我们这边。
那具体有采取一些措施吗？可以透露一下吗？
【蔡品富】：我们是一类的。
这个正在发展。
【焦点网家具频道】：这一边是第一家谈到收购。
【蔡品富】：必须要走自己的道路。
【焦点网家具频道】：您觉得还有一些需要补充的吗？
【蔡品富】：SOHU应当是一般品牌企业，我希望能够跟搜狐合作做网络销售，德国也有一家公司，销售很好，我们每月大约有供到10到15个，这种销售和传统的销售相比成本非常低，包括中国长虹，中国竞争非常激烈。
【焦点网家具频道】：现在网络成为媒体发展的非常快。
【蔡品富】：网络上面针对一些品牌销售是非常少的。
中国现在还是要逛家具城，能不能和搜狐合作一下做这个网络上销售。到店里卖如果是100，而到网络上买，就会便宜一些。我和阿里巴巴有聊过这件事情。因为中国的行规是人才节约，你如果这个做起来，我走访了好多商业家，他们做网络销售，德国的意大利他们就几个人操作，一年销售都是上亿欧元的十几个人卖，绝大多数是中国人，40%是中国人，还有20%是土耳其的。本国人很少，就几个老板在做。包括他用得显示器都是中国的。
【焦点网家具频道】：北京现在有几家企业开始做这个网络销售……
【蔡品富】：他们不能真正达到这种程度，你必须把这个决议搞上去，我想和搜狐合作做这个，因为家具营销方面很大，中国传统行业规定，行规的投资二十万或者几十万平方米。提出来搞这个，网络空间是非常大的，可以把成品降到最低，但是中国人，认为的网络销售得不到保障。
【焦点网家具频道】：这些都是一句话两句话说不完的。
【蔡品富】：比方说家具的运输，比如说北京运到重庆、南京……只要是100公里以内，一套沙发运费就是500到600块钱，从天津港运到欧洲是一样的价钱，从这个上面说，网络是非常适合的。
【焦点网家具频道】：可以看出您对网络这方面了解是比较深刻的。很感谢蔡总接受我们现场的采访。今天的访谈就到此结束。
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