找到业务突破点——装饰企业金牌销冠经验谈

精灵小妖

2004年2月，我进入一家装饰企业，三个月后，我月月销冠，一直保持到我升任该公司的销售总监职务。

其实销售的经验谈已有无数，还有什么“圣经”啊什么的，但是我想说的是，成功是无法模仿的，失败则大都相同，去看这些东西，看这篇文章也一样，只能激荡做白日梦的情绪，最后你会发现，原来自己是想了别人没想过的事、用了别人没用过的方法才取得一定的成功，这种想法、方法换个人来用、换个地区用或许就不行了，如果被写成书，那更是早就不知道被数十万人用过了，你还是歇歇算了。

大学里我是学习编程的，后来鬼使神差进入装饰业界，还做了业务。毕业后我没有像其他同学一样去挤软件园，实现MIC和GOOGLE梦，而是进入自己更兴趣的装饰业，开始了业务上的艰辛征途。

在现役公司之前我就在几家装饰企业呆过，一直处于饿不死长不大的状态，04年2月，攒足经验的我进入了现役公司，实话说，这家公司不大，本城竞争激烈，没有两把刷子立足不是那么容易的。

在2004年5月份之前我和大家一样，认为用我的人品和专业知识还有我的如簧巧舌去感动客户，以致成交，5月份后来我发现了更好的方法，这便是我业务上的突破点，月月销冠之路就此开始：

我用自己编写的软件（我称之为“千家居”系统）代替公司的传单散发给我去造访过的客户。

这种效果就结合本地区本人的情况来看是非常之成功的，就这样，一传十、十传百，业务之门就这样向我敞开。当然，只有做足准备，机会来了你才不会错过：

1、你要做足基本功课，这包括很多方面，公司品牌、资料准备、服装准备等等。
2、精神层面的东西你也要准备好，比如自身素质、知识储备、专业水准等等。

当万事俱备，只欠东风时，你就能得到你想要的，即便东风不来，你也一样能平步青云，因为好运只会陪伴有准备的人。