时值一年一度的“3.15”即将来临，很多公司开展优惠大酬宾活动。如打折、降价、赠送装饰材料及礼品等，总之五花八门。面对如此众多的优惠、赠送，准备装修的业主有何不心动呢？那么，这些活动是不是真的让利于客户呢？下面剖析二种常见的优惠活动的内幕，供准备装修的业主参考：
一、 打折扣、低报价。大多数装修的业主在打听价格时，只关心常规项目价格，如门及门套、铺贴墙地砖、墙顶面乳胶漆等，忽略了造型吊顶，形象墙，玄关等无定价的项目价格。针对客户心里，很多公司有意降低常规价格，暗里猛涨不常规或无定价的项目单价，可谓是这边给你降了，那边给你猛涨了。举例：（一）如某装饰公司乳胶漆报价8元/㎡,目前市场上，合格工程人工费就要5.5元/㎡，那么剩下白水泥、腻子粉、胶水、砂纸、乳胶漆、等铺料只要2.5元㎡吗？（二）某装饰公司铺贴墙地砖只要12元/㎡，目前一个好的瓦工人工费就要10—12元/㎡，那么水泥、黄砂等辅料从天上掉下来的吗？（三）某装饰公司甚至“零利润”来吸引客户，试想一个企业如果没有利润，它能支撑下去吗？
二、 赠送主材及礼品。俗话说：羊毛出在羊身上。作为装饰公司怎能自己掏钱让客户购买主材呢？材料商更不可能，那么这笔钱谁出呢？举例：某装饰公司只要签单就赠送某品牌橱柜2米或几平方墙地砖，那么你试想一下，哪一家整体橱柜只要2米或几平方的墙地砖呢？只要你要他2米橱柜或几平方墙地砖，剩下部分只有在这家采购了，那么材料商根据同装饰公司签定的内部协议，把赠送的材料款暗地里加到你采购的材料款中了;另一种情况,目前装饰公司介绍客户购买主材料,材料商给装饰公司的这点是10％-20％,那么你要赠品,装饰公司大不了拿这点罢了。
从各类广告上，大家不难看到，很多装饰公司做广告时都带上材料商，目的是让材料商一部分广告费，那么只要装饰公司介绍客户购买材料时，材料商会不失时机地把广告费款相加到材料款里去了。
针对以上情况，你还相信品种繁多的优惠、赠送活动吗？
本人从事多年家装管理工作,自认为一个好的家装公司不论大与小,只有把质量做好了,服务跟上了,让客户消费的明明白白,那么它一定会成为一个品牌公司.在以后的时间里，我将继续同大家探讨怎样选择装饰公司、怎样控制工程质量、怎样防止签约陷阱、怎样防止装饰公司工作人员拿回扣，售后服务有哪些要求等， 同时欢迎大家提出宝贵意见或来贵公司面对面商讨。（QQ:306485432 电话:0551-3248986）
轩宇装饰公司工程部周泽金
2007年3月14日 |
发表于 2007-3-17 12:25:27
