|
|
尽管医药消费需求弹性小，医药企业受金融危机、欧债危机的影响较小但是原材料价格、劳动力成本的持续上涨还是让医药企业倍感压力。对此，如何有效降低成本，实现高效的企业在线沟通，如何扩大市场实现经营持续稳定增长是医药企业面临的难题。
一、药企如何扩大市场，让百姓吃得起药？
长期以来，由于医药行业存在的体制性弊端，导致许多医院“大处方”横行，一些“价格便宜又能治病”的常见药根本上不了医生的处方，药店也很少能见到这些药的影子，也使得制药企业逐渐失去了生产这些药的动力。
但是立足于西南的国内老牌医药企业，北京海吉星医疗科技有限公司（以下简称“海吉星”）旗下的扶正和新兰药两家企业依然为这些“1000片一桶”的常见药保留了一定的空间。对此，海吉星董事长杨军这样说：“药品是一种特殊商品，关系着百姓的生命健康。只有让老百姓吃得起药，药企才能谈得上扩大市场。”
海吉星的这些举动让不少农村消费患者回忆起了过去看病时“赤脚医生”在分袋包装上写药品用量的温暖，也让企业的“老药”市场份额不断扩大。
二、海吉星：做药要有长远眼光，“两个加法”打造中药材产业链
“未来医药行业的发展，必定是大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的时代，所以做药必须要有长远眼光。”对于如何实现经营持续稳定增长，海吉星有着自己的两个“加法”。
“加法”一：借助国家政策优势，扩大传统产品市场份额。正如上面所说，海吉星响应“新医改”，旗下的新兰药和扶正药业两家企业共有414个医药品种被纳入国家基本药物目录，其中不乏去痛片、甘草片这类“既便宜又治病”的“老药”。这些让海吉星的“老药”市场份额不断扩大，也让消费者感受到了海吉星的温暖。
“加法”二：借助甘肃丰富的中药材资源开发新药品，延伸甘肃中药材产业链。海吉星入驻陇原，瞄准的就是甘肃尤其是定西地道产的中药材资源。目前海吉星采取“公司+基地+农户”模式，与大学、推广中心和当地农户进行地道药材规范化生产，延伸和完善中药材产业链；另一方面，与有关部门联合成立了甘肃中药材协会，与科研机构和高校建立了科研战略联盟，加快技术改造和产品研发步伐。
目前海吉星的营销网络也已遍及全国，形成了以国内市场网络为主体，台湾、香港、新加坡、美国等海外市场网络为延伸的营销体系，也会企业的快速发展打下了坚实的基础。
三：海吉星：借力imo打“通”产业链
海吉星在打造产业链过程中，上游整合药材资源，中游加大中药材开发力度，下游借道零售药店、中医院，实现医药和医疗服务的产业链一体化。而这一模式的成功运转，一款企业即时通讯工具imo功不可没。
海吉星用imo局域网沟通软件实现公司内部沟通顺畅。
海吉星用imo搭建了一个专属公司的“互联网办公室”，在这个办公室里，公司的部门和员工一目了然，无论想找谁，通过所在部门、职务、名字等方式进行搜索，非常方便。而且imo完全剔除娱乐功能，在为员工带来沟通便利的同时还带来了纯净、高效的办公环境。
海吉星还用imo实现营销网络的流畅运转。
海吉星旗下众多公司的营销网络遍布全国，在“互联网办公室”里，这些营销网络全部可以在imo的组织结构树上清晰地显示，销售人员无论在哪，只要登录imo就能找到公司相关接口人，并通过文字消息、语音视频、电子传真、电子公告、企业短信、电子白板等办公协同工具进行沟通，有了技术问题也可以通过远程协助让技术人员及时解决。
另外，海吉星用imo内网通讯软件还实现了产业链间的统一沟通。
在海吉星上、中、下游产业链中有众多企业，目前这些企业都可通过imo实现统一在线沟通。他们之间只要相互添加帐号，即可实现随时随地的收发文件、文字消息、视频会议、远程协助、团队讨论……
海吉星的“两个加法”为企业持续稳定增长奠定了基础，而imo则为“两个加法”护航。“我们用imo实现了公司内部和整个产业链的统一企业在线沟通，打造老牌医药企业的全新产业链模式”。 |
|
发表于 2012-5-30 16:18:58
