288家装套餐带给我们业内人士的应该是沉思

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王建老师说288套餐是欺骗，，一个帖子高达7200多人阅读，很厉害，回帖260多，厉害啊！
我从头之尾看了看这个帖子，
前期可以看出是由几个人配合自己抄作。
再后来也发现好象有百度公司人开始解释反驳。
再后来很多也内人事和业主也参与进来了。

通过阅读这个帖子我的感想是：黑马来了，特别是我们的业内人士不要停留在攻击、佩服、嫉妒层面了，我们要想想他们为什么会成为合肥如此黑的黑马！根据对方公布5月份销售高达240万，这可是进帐数目（通过合作材料商落实的确真实）。而此时他们才开业2个余月。试问一下我们同行们5月份合肥还有多少家装公司进帐超过240万？？？

百度不是赢在资金规模，不是赢在品牌，更不是王建老师所说的赢在欺骗。而是整合营销，当然合肥还找不出如此厉害的营销团队，他们花40万策划费用请北京七姓瑶策划公司导入套餐模式。
请问一下合肥有没有第二家装饰公司这么做过，别说40万，即便是10万估计也没有花过。

我登陆过七姓瑶的网站，让我大吃一惊，他们竟然从05年陆续为北京三优、西安海创亿邦、昆明平果园、南宁苹果园、成都欢乐佳园以及合肥百度六家企业成功导入了套餐模式。。除此以外他们还为其它许多行业做过成功策划。。。。

我们醒醒吧！！我们合肥的企业又有几个公司里面有专业的市场调研、策划、文案、设计人员。也许有些公司内部招了设计、文案但水准呢能和别人比吗？？？

我们如果还仅仅在这里打口水战那就太可悲了。不要等人家黑马变老虎吃了我们的饭碗时，我们还在叫“288是欺骗、市场会证明的”北京的三友实创已经导入2年多套餐模式了，市场证明的好象是他们一路逛飚。。。

我们的见识面太狭窄了，当全国都开始流行重视“整合营销策划”的今天，我们的企业还不知道这个词是什么意思。当家装套餐旋风在全国刮起的时候，我们还在说他是欺骗，还在呆呆的等市场来验证它。。


大家有兴趣的话利用这个论坛平台不如多探讨点企业创新再发展的问题！围攻、抵制、辱骂能带来什么？？？几张嘴骂得过别人整版广告带来的震撼吗？？？那可是全合肥人甚至全安徽人都可以看到的，区区7200人阅读过那么王建老师的帖子即便是相信你所说的288是欺骗又能怎么样？？？？

论坛管理

大家都应该坐下来冷静的交谈交谈!

wgzs

市场会证明的
前两年的鑫达好,还有------
最后不是一走了了

这仅仅是短期市场行为,不会长久的.
但是,在这个社会,市场经济以什么取信于民,值得深思.

Nick

楼主的百度的,鉴定完毕

醉大饿极

我也上了下七姓瑶的网站,转篇文章给大家看看

全国家装企业为何陆续导入“288、388、588”等家装套餐
七姓瑶策划公司与“家装套餐”的不解之缘



背景：
　　最近几年一些装饰公司先后导入平米计价、套餐等模式，以解决家装碰到的复杂问题。但因为缺乏系统性规划，操作一段时间后都以失败而告终，直到2005年，由北京七姓瑶为北京三优实创装饰策划的“28800精装般回家”才改变了传统装修模式的瓶颈。
目前套餐模式经过市场1年多的考验已经趋向成熟。据调查，在北京过半的消费者装修时首选这种精装套餐，其最核心的卖点概括起来就是：省时、省力、省钱、省心。2006年昆明苹果园、南宁苹果园、西安海创亿邦、北京圣点装饰、成都欢乐佳园装饰、合肥百度家装等通过与七姓瑶合作先后推出“家装套餐模式”，取得了空前的成功。
截止到目前，已经有北京、西安、昆明、南宁、成都、合肥五地的装饰公司委托北京七姓瑶策划公司成功导入家装套餐模式。我们认为家装套餐的出现不是一种简单的创新，而是一种新趋势。七姓瑶策划作为此模式在策划领域独一无二的缔造者，目前几乎垄断了导入“家装套餐模式”成功的装饰公司合作垄断权，商机是被全国的装饰公司看到了，在许多地方一些将此模式看的很简单的家装企业也开始做套餐，可惜结果确达不到预期效果，基本在操作几个月后不得不面对许多问题而放弃套餐模式。

企业&七姓瑶的战略组合
　　企业的快车之道在市场上演绎得如此精妙？它究竟给我们带了什么？七姓瑶作为家装套餐模式总规划者，深知整合传播的重要性，而且策略对企业所起的战略作用更是深有体会。回顾三优实创和苹果园的迅猛发展历程，如做简要总结，主要起源于四个方面的成功。

准确定位：
　　面对部分市场份额被游击队占据，我们建议企业从游击队发掘市场，以独特的“288精装套餐”活动作为突破口，并选择当地强势报纸媒体，把“288精装套餐” 活动品牌化形象化，活旗帜鲜明地与游击队定位划清界限。而“288精装套餐”绝对是游击队的价格，能做到“28800/100平米包含主材”这个价格，却又是以诚信公司的运作，而且是有保障的操作，这种旗帜的亮相，自然让消费者吃下了安心的定心丸。

定价模式：
　　在定价模式中，我们希望采用独特的特价，特到让消费者心理底价的崩溃。“28800/100平米含主材”这一价格从一开始可能不会与其它厂商竞争中获得消费者的支持,但企业一直都在用事实展现什么是“288精装套餐”，无论是“成果展”、 “港澳游” 、“高尔夫体验 ”、“升级”等系列活动，还是“188”、“198”、“388”“588”等套餐，或是一系列以卡通的房子来形象“288套餐”的系列报广，足以让“平米计价”的“288套餐”，牢牢把握住了追求时尚、快捷的中产一族心理，所以取得了空前的成功。从“288”的平米计价描绘企业的品牌符号，更具普遍性和实践性，企业品牌也因此得以更大的演绎化，28800元100平米，却包含洁具、橱柜、地板、墙地砖、门、涂料等知名主材的定价模式，机会让包括同行在内的所有消费者不可思议。最主要的这是家装模式的变革，而不是恶性竞争，其25%-30%的行业标准利润是完全有保障的。

整合营销：
　　在以往企业的品牌建设中，不乏优秀的推广主题，充足的预算费用。但最终宣传得如何也不得而知，钱当然如打水漂般有去无回了。其实在很多企业宣传中，可以肯定的策略不乏其数，但往往企业的内外执行与宣传策略脱节，执行过程也没有做到‘有效的信息监控’及‘市场灵活反应’，因为市场本身是动态，一旦出现营销策略与市场反馈有偏，如不能做到及时调整，所有的推广将会失去作用。
　　七姓瑶策划作为指导企业品牌宣传的战略者，始终灌输着一种观念：整合营销的最高表现形式是在及时反馈各种动态中提高圆满完成各项工作的能力。因此企业的推广宣传从一开始，便将许多极富想象力的报纸广告、小型主题活动，紧紧贯穿于“288精装套餐”主题，进行系统化的整合运作。对内从高层的沟通、到各店经理及设计师展员的内训，所有部门人员用“同一种声音”一致贯通；对外从店内的展示、POP、报纸、网络等所有宣传的窗口统一形象合成一体，一气呵成；过程中也我们有效地做到信息监控、灵活反应。只有在这样紧密的配合下，
才能最大化地使企业品牌与销量进入颠峰状态。

模式创新：
　　回顾昔日各种各样的营销模式，我们开始针对家装套餐模式的设计作出了探索，因为我们希望企业找到适合自己的成熟运营模式。“如何最大化地满足用户需求的同时实现盈利”，成为我们不断探索的课题。在经历了初步的试点与媒体预热后，我们开始结合实践提出了一些新的模式：按平米计价、装修产品化、配套品牌化、施工整合化、散单团购化。平米计价属于简单的计价方式，让消费者明明明白白预算装修成本；装修产品化，相当装修按产品单个买，足以让消费随心盘算选购；施工整合化，是对施工队伍提出了更高的要求，实质是把装修中出现的隐性成本追加转移到了施工队上……这些最具特点的创新模式实质是整合行业资源的体现。因此，在家装套餐计划开始启动之际，模式的创新、行业资源的整合，已成为套餐业务发展的前提和关键。

七姓瑶眼中的“家装套餐”
　　在企业服务过程中，我们不乏创新点子与战略看法，但我们始终需要回归实际的可操作性，因此这更坚定了我们 “系统考虑，整体运作，动态调整”的服务理念。其实，在推广“家装套餐”之前，从一开始我们认为 “家装套餐”不仅仅是一个套餐，它应是企业运营中很重要的一环， “288套餐”只是冰山的一角，不仅可以延伸出“188”、“198”、“388”、“588”，更重要的是在它后面还有更完善的、更全面的、强大的支援系统全面配合，以达到了管理与效益的一体化。这强大的支援系统当中包括：供应商的资源整合、上下一致贯通的执行系统、同一声音的内外整合宣传推广、准确快速的市场分析及反应……每一个部分各尽职能，精益求精，发挥团队合作，致力达到消费者最满意的目标，总体而言，“家装套餐”体现了盈利模式的延伸，体现了资源整合，体现了执行力的重要性。

后记：
　　目前，我们先后为全国六大城市导入“家装套餐”模式，我们在与这些企业合作过程中，获取了许多值得借鉴的价值。我们想鼓励有待发展壮大的企业加入该模式的整合推广运动，一同开拓、创新该盈利模式，并愿为企业提供从事这项对‘深度和广度以及准确性有严格要求的工作’所必须的工具和团队支持。
　　七姓瑶利用四个月合作时间为企业导入“家装套餐”模式并收取四十万的咨询策划（模式导入）费用的价值在哪里，我想关注套餐的企业可以看出，几十万的付出换来的是成功、长达数年甚至更长时间赢利，快速稳定自己的品牌知名度及影响力，而不去花这笔钱的结果是前途未卜，以失败告终，或许我们的语气狂妄了一些，但随着合作的企业越来越多，经验共享等优势，在国内要找出第二家做家装套餐策划超过我们的目前是没有多大可能！
　　合作模式：模式导入合作时间：4个月，免费咨询时间：6个月（期间需要我公司派人出差对方承担差旅、食宿费用，每天补助500-1500元。）
　　合作费用：40万元，合同签定时支付80%即32万元。余下20%在合作后3个月内支付。　　合作期间我们为你完善的内容见下表：
　目 　　录

一、尊重市场：科学进行市场调研
　1.企业内部调查
　　2.1 企业内部调查问卷
　　2.2 企业调查报告范例

　２. 消费者调查
　　3.1 消费者调查问卷
　　3.2 企业调查报告范例
　　　3.2.1 消费行为特征分析
　　　3.2.2 消费倾向分析
　　　3.2.3 消费者对套餐的喜好程度分析
　　　3.2.4 媒体选择偏好分析

二、完成理想的套餐整合：如何进行计价和材料谈判
　１.计价模式
　　1.1 平米计价定义
　　1.2 套内面积计算规则
　　1.3 建筑面积计算规则
　　1.4 面积计算方式的择定

　２.材料谈判
　　2.1 如何确定套餐主材
　　2.2 辅材解决方案
　　2.3 材料谈判注意事项
　
　３.材料完善和升级
　　3.1 材料的补充和完善
　　3.2 如何完成材料的升级
　
　４.材料的配送
　　4.1 配送方式
　　4.2 双方责任和义务界定

　５.材料的结算
　　5.1 结算周期
　　5.2 结算方式

　６.自有品牌和家居饰品的导入
　　6.1 如何完成材料的贴牌生产
　　6.2 自有品牌和家居饰品的导入周期

三、 选择好宣传推广的窗口：媒体投放同样关键
　1. 如何进行媒体成本控制
　　1.1 媒体投放比例
　　1.2 项目不同阶段媒体组合周期表
　　1.3 媒体组合形式的调整
　　　1.3.1调整原则
　　　1.3.2 调整方式

　2.媒体类别分析
　　2.1 报纸/杂志
　　2.2 网络
　　2.3 广播电台
　　2.4 车身广告
　　2.5 路牌广告
　
　3.媒体渗透率分析
　　3.1 年龄
　　3.2 职业
　　3.3 收入
　　3.4 学历水平

　4.媒体效果监控
　　4.1 媒体效果监控表
　　4.2 媒体监控效果评估

四. 人是企业发展的核心：如何完善人力资源
　1. 人力资源结构
　　1.1 公司人力资源树状结构
　　1.2 部门职责

　2.薪酬体系
　　2.1 年薪制
　　　2.1.1 总经理
　　　2.1.2 总监
　　2.2 月薪制
　　　2.2.1 管理层
　　　2.2.2 业务层
　　2.3 提成方案
　　　2.3.1 销售
　　　2.3.2 设计
　　　2.3.3 店长

　　3.考核评估
　　　3.1 评估原则
　　　3.2 考核评估表

五. 成功源于细节：不可忽视的店面选址及装修、装潢
　1. 店面要求
　　1.1 环境交通
　　1.2 标志性建筑
　　1.3 面积和布局结构

　２.店面装修
　　1.1 材料展示区
　　1.2 工作区
　　1.3 客户接待区
　　1.4 VI 体系调整
　
　３.店面装潢
　　1.1 文化走廊
　　1.2 形象墙
　　1.3 饰品

六. 培训：规范企业行为 扩充企业张力
　1. 企业管理/文化培训
　　1.1 定位
　　1.2 管理制度
　
　２.礼仪培训
　　2.1 基础礼仪
　　2.2 商务礼仪

　３.材料知识培训
　　3.1 洁具
　　3.2 橱柜
　　3.3 木门
　　3.4 涂料
　　3.5 地板
　　3.6 瓷砖
　　3.7 家具
　　3.8 辅料
　
　４.家装知识培训
　　4.1 施工工艺
　　4.2 设计布局
　　4.3 品质鉴定
　　4.4 报价
　
　５.套餐知识
　　5.1 概念
　　5.2 套餐细则
　　5.3 注意问题
　　5.4 推销技巧

七. 成本控制：决定套餐模式最终的成与败
　1.基本运营成本控制
　　1.1 设备成本预算
　　1.2 人员成本
　　1.3 管理成本
　
　2.材料成本控制
　　2.1 各类主材价格浮动范围
　　2.2 储运成本
　　2.3 施工损耗

　３.推广成本控制
　　3.1 推广的力度和频度
　　3.2成本范围

　４.客户服务成本控制
　　4.1 服务范围
　　4.2收费标准

八. 服务细则：企业永远要比消费者考虑得周到
　1.咨询
　　1.1 用户登记管理
　　1.2 标准服务内容
　
　2.接待
　　2.1 接待服务基本标准
　　2.2 接待技巧
　
　３.设计
　　3.1 设计理念
　　3.2 标准要求
　　3.3 客户需求的满足

　４.施工
　　4.1 施工基本服务要求
　　4.2 施工管理技巧
　
　５.售后
　　5.1 售后服务标准
　　5.2 售后服务要点

九. 庞大的运营体系需要科学的施工管理
　１.如何完成与工长的结算
　　1.1 结算方式
　　1.2 结算周期
　　1.3 押金

　２.后期的施工与管理
　　2.1 电工施工工艺
　　2.2 木工施工工艺
　　2.3 漆工施工工艺
　　2.4 泥工施工工艺
　　2.5 其他
　
　３.施工与管理的提升
　　3.1 标准化工程
　　3.2 工地营销

十. 有效市场营销：如何进行活动策划与市场监控
　1. 科学实施套餐营销
　　1.1 基本原则
　　1.2 营销方式

　2.开业
　　2.1 开业流程
　　2.2 宣传推广
　　2.3 场地布置
　　2.4人员安排
　　2.5 现场接待
　　2.6 优惠酬宾
　　　2.6.1 原则
　　　2.6.2 范围
　３.日常活动策划
　　3.1 优惠力度和利润控制
　　3.2 策划技巧
　　3.3 操作流程

　４.节假日活动策划
　　4.1 3.15消费者权益日
　　4.2 五一
　　4.3 十一（中秋）
　　4.4 元旦、春节

十一. 硬广及软文宣传重点及范例
　1. 硬广
　　1.1 报广、易拉宝、手提袋、宣传单页等
　　1.2 影视、广播电台脚本
　　1.3 户外广告
　　1.4 网络广告
　2.软文
　　2.1 知识篇
　　2.2 文化篇
　　2.3 案例篇
　　2.4 成果篇
　　2.5 综合篇



* 七姓瑶策划公司在同一城市只与一家企业合作，合作区域以单个城市为单位。
* 实践表明此模式适合现有装饰公司导入，也适合全新企业导入。
* 目前为止，省会级城市导入“家装套餐”模式资金投入均没有超过150万，低门坎，高速发展也是其公认特点。

原野.空间

北京七姓瑶整体策划有点水平的

萱风

还在炒!!!无聊.楼主的贴子太嚣张.难道合肥本土企业都不如你们?240万?你知道山水是多少吗?

辰风

你们很无聊，能不能说点别的，不要在抄作了，有意思吗？

建议版主给屏蔽！

kuaile123

楼主也是就事论事，大家应该认认真真的的谈谈整个家装饰市场的前景，山水是个很不错的装饰公司。做为本土企业它做的是很成功的。市场是在不断的进步的。

liufeng453

楼主只不过是通过一个事件表述一下自己的观点，并邀请大家通过这个平台来谈谈行业发展问题，既然这样的帖子楼上还有人攻击实在是过了！

陶华恩

其实我也说一下看对不对吧，288也只是一部分的材料，后期肯定是要增的吧，我想是不可能完全做完的，我从事这行也有好多年了，我想一套家装100个平方28800是不可以完装完的吧，不知道LZ公司是怎么操做的啊

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正如8楼9楼的朋友所说我们可以探讨一些行业发展问题，我相信来这里真真跟贴的消费者不多，大部分是同行，但消费者会浏览我们的帖子，他们如果看到我们同行之间这么相互攻击，只会对合肥整个装饰行业感到失望！

3楼说鉴定后我是百度的属于正常，毕竟我就是通过这个公司的事件来开辟话题的，但这并不重要！我们可以不谈这个公司就可以了

而4楼的朋友把七姓瑶的文章也转发出来有点不太合适，这无形又在给他们做宣传了！！我们可以欣赏佩服他们，但我觉得只要我们自己下决心应该有可能超越他们，毕竟我们更了解合肥，通过他们网站也能看出他们核心团队也是来自大山的少数民族的，他们能做好营销策划我们为什么不可以比他们强？？？

012345

6楼的朋友可能我的帖字激怒了你！表示抱歉，，我说他们240万不是说本土就没有厉害的公司了，我想5月超过这个数字的应该不止你说的那一家公司，但具我了解确实不多，我的意思是他们能在短短2个余月做出这样的成绩，确实也不能不关注！其实消费者有无数比我们更有智慧，这年头能挣到钱买套房子就不是傻瓜，我敢说我们很多同行包括我在内都还买不起房呢！！那既然消费者不是傻瓜而且还选择他们装修了就证明人家有成功的地方。

我很希望我们在这个帖子里面不要总去提他们，多探讨点别的，比如有没有什么好模式比288套餐发展速度更快？老提别人还真成了帮别人抄作了！

我太冲动了

乱了，这个论坛让我都晕了，一个佩服他们，一个说是欺骗，还有一个又笑他们发粽子。。害得我交了1000元定金给他们，都不知道还要装不装！

家在哪

　　你居然交了定金１０００元？这是给你下套啦．昏也不知道你怎么想的．合肥这么多的本土企业不选？合肥的企业也很好．我就是一名设计师，做了几年深知不可能２８８全做的？业主不要被糖衣炮弹迷惑了．要保持清楚的头脑，学人赶时髦干啥呢．按传统的半包不是很好么．我就信不过２８８．不过那公司叫什么名字？谁告诉我．告他们欺诈！

简约而不简单

引用第13楼我太冲动了于2007-06-20 13:41发表的 :
乱了，这个论坛让我都晕了，一个佩服他们，一个说是欺骗，还有一个又笑他们发粽子。。害得我交了1000元定金给他们，都不知道还要装不装！

1000元可以让他门发一千个粽子 带来更多的客户 哈哈