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陶业营销趋势分析:大展厅和设计沙龙之后是什么

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发表于 2007-6-19 10:34:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
近几天,在早晨上班的路上,我都会看到一帮年青人组成的宣传单派发队伍,有时还可以看到在离派发人员的不远处,设有专门的保健咨询处,并推出免费测量血压等体检项目。作为一名市场营销策划从业者,从他们派发宣传单的对象为老年人,我可以推测出产品为老年人的保健品,诸如口服类养营液、理疗类器材等。
  可以说,那些铜版纸印刷的宣传品很高档,设计也非常精美,而且我相信产品也具有一定的保健作用,但是单张派发却并不怎么顺利。虽然,这些派发宣传单的靓男靓女很敬业,也很执著,远远看到有老年人走过来,即堆出满脸的笑,迎着老人走过去递上单张,但是几乎所有的老人都微笑着拒绝了,他们摇着头,摆着手,就是不用手接那递过来的宣传单张。至于再向他们介绍产品或拉他们去咨询处坐坐,那就更是不可能的事了。

  当年,由三株公司开创的宣传单派发宣传营销模式,那些纸张、排版、印刷皆相当低档的宣传单张,不仅短时间内书写了三株的创业神话,也影响了整个中国营销市场,随后众多企业加入这种宣传营销方式,无论是繁华城市和偏僻乡农,到处都有派发单张的人,引爆了一个个产品。然后是医药企业推出的科普营销,也曾随便在街头设个摊子,就使得人们排队参与其中。然而,短短10年多时间,弹指一挥,这些营销方式就已经风光不再。让人懒得搭理。

  我无法用专业的营销理论来论述这个问题,但是我知道任何营销方式都会将无法逃脱这样的命运。这除了长期反复的营销行为,让人产生视觉疲劳,提不起兴趣之外,还有就是商家的商业行为,会慢慢让参与者感觉到自己是被人设钩垂钓的鱼,于是参与热情和投入度便大大降低,甚至出现抵制心理。

  看来程咬金那三斧子虽好使,战场上也的确取过不少上将人头,但用长了也就不灵了,就只输的份了。由此,我们的建陶营销呢?设计师沙龙已经渐成为鸡肋,而大展厅也必将走向乏力,至于小区推广等,早已是无法下酒的凉菜了,那么下一步,我们建陶业该做什么?
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