近几天，在早晨上班的路上，我都会看到一帮年青人组成的宣传单派发队伍，有时还可以看到在离派发人员的不远处，设有专门的保健咨询处，并推出免费测量血压等体检项目。作为一名市场营销策划从业者，从他们派发宣传单的对象为老年人，我可以推测出产品为老年人的保健品，诸如口服类养营液、理疗类器材等。
可以说，那些铜版纸印刷的宣传品很高档，设计也非常精美，而且我相信产品也具有一定的保健作用，但是单张派发却并不怎么顺利。虽然，这些派发宣传单的靓男靓女很敬业，也很执著，远远看到有老年人走过来，即堆出满脸的笑，迎着老人走过去递上单张，但是几乎所有的老人都微笑着拒绝了，他们摇着头，摆着手，就是不用手接那递过来的宣传单张。至于再向他们介绍产品或拉他们去咨询处坐坐，那就更是不可能的事了。
当年，由三株公司开创的宣传单派发宣传营销模式，那些纸张、排版、印刷皆相当低档的宣传单张，不仅短时间内书写了三株的创业神话，也影响了整个中国营销市场，随后众多企业加入这种宣传营销方式，无论是繁华城市和偏僻乡农，到处都有派发单张的人，引爆了一个个产品。然后是医药企业推出的科普营销，也曾随便在街头设个摊子，就使得人们排队参与其中。然而，短短10年多时间，弹指一挥，这些营销方式就已经风光不再。让人懒得搭理。
我无法用专业的营销理论来论述这个问题，但是我知道任何营销方式都会将无法逃脱这样的命运。这除了长期反复的营销行为，让人产生视觉疲劳，提不起兴趣之外，还有就是商家的商业行为，会慢慢让参与者感觉到自己是被人设钩垂钓的鱼，于是参与热情和投入度便大大降低，甚至出现抵制心理。
看来程咬金那三斧子虽好使，战场上也的确取过不少上将人头，但用长了也就不灵了，就只输的份了。由此，我们的建陶营销呢？设计师沙龙已经渐成为鸡肋，而大展厅也必将走向乏力，至于小区推广等，早已是无法下酒的凉菜了，那么下一步，我们建陶业该做什么？ |
发表于 2007-6-19 10:34:12
