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公司销售不给力?是时候让他们用如意推了!

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发表于 2018-7-26 17:37:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
  “公司产品卖不出去,到底是谁的错?”
  这是销售界永远无法避过的一个话题,也是一个没有标准答 案的问题。卖不出产品,大家都会找原因,有的人找公司原因,有的找销售员原因,有的人找主观原因,有的人找客观原因。
  
  销售员会抱怨:1、产品技术不占优势,2、产品价格没有优势,3、技术部门支持不到位,4、公司政策支持不到位等等。
  公司会认为:1、销售员能力不行,2、销售员不够努力、3、对手太强...
  销售界有句十分经典的话,“没有卖不出去的东西,只有不会卖东西的销售员”,作为产品和消费者中间的介绍人,销售员对公司的销售业绩的影响巨大,因此,选择能力强、态度积极的销售员十分必要,如果你发现公司的销售员不仅能力差又不愿学习、态度消极,趁早结束合作比较好。
  但是另一方面,如果把所有业绩不佳的责任全部甩锅给销售员,那显然是不公平的。因为任何企业都会有这样那样的问题存在,公司因素绝对强于个人努力,即使强如宝马、苹果、IBM等世界级大公司也是各种问题缠身,同样面临残酷竞争,那么为什么他们的销售业绩为何如此优异呢?
  
  笔者认为,除了产品因素外,主要是因为这些大公司在营销过程中更懂得“借势”。时刻想着该如何利用新工具和新方法,为销售员助力赋能,帮助他们提高成交的成功率,提升营销效率,这才是企业的正确做法。
  那么,何为“势”?势,即趋势,事物发展的主流和方向。那么,对于营销工作来说,在2018年,什么才是最大的势呢?答 案是小程序!
  根据阿拉丁数 据,截至2018年6月底,微信小程序数量达到100万,触达到的C端用户已超2.8亿,微信小程序自2017年出现,在经历了一年的短暂蛰伏期后,在2018年真正迎来了爆发元年。
  
  如意推AI名片,就是这样一款基于小程序的、能够帮助销售员提高业务能力的终极“秘密武 器”。以期帮助企业解决其当前面临的营销四问:
  如何获取更多的新客?
  如何筛选优质客户?
  如何赋能销售提高业绩?
  如何建立企业客户资产?
  如意推作为一个新型微信智能营销系统,它基于销售线索培育和增值为目的,以名片小程序作为切入点,围绕智能获客、客户管理、人人销售这几个方面,全流程赋能企业销售,总体来看,它能够帮助企业实现这些营销目的:
  1、洞察客户 你的业务员是否真正理解了客户的意图,一次营销成功或者失败,从根本上、深层次上来说是对客户真实需求的精准匹配。
  在如意推小程序名片上,客户的每一次行为轨迹都能与销售员产生关联,例如客户的点击、浏览、转发、咨询,会实时通过“服务消息”推送给销售员,以便销售员及时跟进,同时客户的所有行为数 据,无需销售员亲自抄写记录,系统可自动沉淀在后台,以形成公司的永久客户资源库。
  
  2、整合营销 如意推以小程序这一足够尖锐的工具作为切入,重构名片在微信生态内商业社交场景下的价值,深度打通微信原生信息通道、重构客户通讯录,使其在销售过程中存储的不仅仅是名片,同时整合其他营销渠道,更有效地连接公司与客户,甚至直接在线售卖产品达成交易。
  如意推小程序名片,以智能名片为载体,同时集成商城、官网、客服、朋友圈、CRM等功能,销售员利用如意推,展示的不仅是一张名片,更是个人信息、公司品牌、产品介绍、动态新闻,三位一体的全面展示,形式更柔和,信息更全面,有效提升了用户体验。
  3、分销裂变 裂变是一种强大的物理现象,在医学中,裂变行为表现在细菌上尤为突出,一个小小的病 毒细菌,历经一变二,二变四,四变八的快速扩散,短短几个小时能实现从1到亿万的衍生、裂变。
  对于营销人员来说,名片拥有裂变属性更是非常实用的功能。如意推系统自带分销裂变属性,一个10人的小企业,也可以通过分销功能发展成千上万的销售员来销售产品;一个员工也可以发展他的亲朋好友来卖货;一个客户,也可以带来上百个客户来卖货;利益分配到人,从而真正意义上实现全民营销。
  
  4、CRM管理 目前,大部分企业都遇到相同的难题,销售人员的离职变动,很容易带来相应客户群的流失。销售人员可以说是每个公司最大最不稳定的“流动大军”,对于销售的管控就极为重要。
  而如意推的可视化分析系统,可以让企业管理者通过数 据看板实时监控销售人员与客户业务的进展,及时调整经营策略;逻辑完整的工作交接流程,解决了因销售人员离职所造成的客户流失,帮助企业沉淀客户流量资产。
  在当前互联网的大环境下,对企业来说,生意的本质就是流量变现,企业真正的刚需是收入、销售以及销售管理,如意推依托微信巨大流量的资源优势,让企业可以优先享有流量变现的机会,最大限度赋能每一位销售人员,让他们无差别、零门槛拥有提升获客数量和销售业绩的能力,让销售更简单!
  
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