“公司产品卖不出去，到底是谁的错?”
这是销售界永远无法避过的一个话题，也是一个没有标准答 案的问题。卖不出产品，大家都会找原因，有的人找公司原因，有的找销售员原因，有的人找主观原因，有的人找客观原因。
销售员会抱怨：1、产品技术不占优势，2、产品价格没有优势，3、技术部门支持不到位，4、公司政策支持不到位等等。
公司会认为：1、销售员能力不行，2、销售员不够努力、3、对手太强...
销售界有句十分经典的话，“没有卖不出去的东西，只有不会卖东西的销售员”，作为产品和消费者中间的介绍人，销售员对公司的销售业绩的影响巨大，因此，选择能力强、态度积极的销售员十分必要，如果你发现公司的销售员不仅能力差又不愿学习、态度消极，趁早结束合作比较好。
但是另一方面，如果把所有业绩不佳的责任全部甩锅给销售员，那显然是不公平的。因为任何企业都会有这样那样的问题存在，公司因素绝对强于个人努力，即使强如宝马、苹果、IBM等世界级大公司也是各种问题缠身，同样面临残酷竞争，那么为什么他们的销售业绩为何如此优异呢?
笔者认为，除了产品因素外，主要是因为这些大公司在营销过程中更懂得“借势”。时刻想着该如何利用新工具和新方法，为销售员助力赋能，帮助他们提高成交的成功率，提升营销效率，这才是企业的正确做法。
那么，何为“势”?势，即趋势，事物发展的主流和方向。那么，对于营销工作来说，在2018年，什么才是最大的势呢?答 案是小程序!
根据阿拉丁数 据，截至2018年6月底，微信小程序数量达到100万，触达到的C端用户已超2.8亿，微信小程序自2017年出现，在经历了一年的短暂蛰伏期后，在2018年真正迎来了爆发元年。
如意推AI名片，就是这样一款基于小程序的、能够帮助销售员提高业务能力的终极“秘密武 器”。以期帮助企业解决其当前面临的营销四问：
如何获取更多的新客?
如何筛选优质客户?
如何赋能销售提高业绩?
如何建立企业客户资产?
如意推作为一个新型微信智能营销系统，它基于销售线索培育和增值为目的，以名片小程序作为切入点，围绕智能获客、客户管理、人人销售这几个方面，全流程赋能企业销售，总体来看，它能够帮助企业实现这些营销目的：
1、洞察客户 你的业务员是否真正理解了客户的意图，一次营销成功或者失败，从根本上、深层次上来说是对客户真实需求的精准匹配。
在如意推小程序名片上,客户的每一次行为轨迹都能与销售员产生关联,例如客户的点击、浏览、转发、咨询,会实时通过“服务消息”推送给销售员,以便销售员及时跟进,同时客户的所有行为数 据,无需销售员亲自抄写记录,系统可自动沉淀在后台,以形成公司的永久客户资源库。
2、整合营销 如意推以小程序这一足够尖锐的工具作为切入，重构名片在微信生态内商业社交场景下的价值，深度打通微信原生信息通道、重构客户通讯录，使其在销售过程中存储的不仅仅是名片，同时整合其他营销渠道，更有效地连接公司与客户，甚至直接在线售卖产品达成交易。
如意推小程序名片,以智能名片为载体,同时集成商城、官网、客服、朋友圈、CRM等功能,销售员利用如意推,展示的不仅是一张名片,更是个人信息、公司品牌、产品介绍、动态新闻,三位一体的全面展示,形式更柔和,信息更全面,有效提升了用户体验。
3、分销裂变 裂变是一种强大的物理现象，在医学中，裂变行为表现在细菌上尤为突出，一个小小的病 毒细菌，历经一变二，二变四，四变八的快速扩散，短短几个小时能实现从1到亿万的衍生、裂变。
对于营销人员来说，名片拥有裂变属性更是非常实用的功能。如意推系统自带分销裂变属性，一个10人的小企业，也可以通过分销功能发展成千上万的销售员来销售产品;一个员工也可以发展他的亲朋好友来卖货;一个客户，也可以带来上百个客户来卖货;利益分配到人，从而真正意义上实现全民营销。
4、CRM管理 目前，大部分企业都遇到相同的难题，销售人员的离职变动,很容易带来相应客户群的流失。销售人员可以说是每个公司最大最不稳定的“流动大军”，对于销售的管控就极为重要。
而如意推的可视化分析系统，可以让企业管理者通过数 据看板实时监控销售人员与客户业务的进展，及时调整经营策略;逻辑完整的工作交接流程，解决了因销售人员离职所造成的客户流失，帮助企业沉淀客户流量资产。
在当前互联网的大环境下，对企业来说，生意的本质就是流量变现，企业真正的刚需是收入、销售以及销售管理，如意推依托微信巨大流量的资源优势，让企业可以优先享有流量变现的机会，最大限度赋能每一位销售人员，让他们无差别、零门槛拥有提升获客数量和销售业绩的能力，让销售更简单!
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发表于 2018-7-26 17:37:17
