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湖北某生 09:05:03
尹总，能打搅一下吗？
修平家装营销 09:05:27
你好，不用客气，有问题您说话。
湖北某生 09:06:45
我公司现在的情况是这样，开了一年，生意一般，店面有80多平方，位置在离市中心偏一点的几个小区旁边，定位在中档业主为主，高档为辅，现在附近的小区没什么业主，市中心那边有几个大楼盘在发钥匙，业主多一点，但是我们位置远了，业务难度大，搞的业务员士气很低，我想去市中心那边开个店，想开个大的200平方的旗舰店，但是投资大了，又怕竞争大不好做 ，再就是怕那几个大小区完了后，那边没有后续的消费，想开个小的社区店，但是那样感觉没有档次，做不出品牌，现在就是因为店小了，搞的广告都懒的打，因为打广告说自己高档，但是怕客户到店看见店内装修没有档次，怎么也不高档，再就是怕开了那边的店，竞争大了没做起来，这边的店的生意又丢了，不知道怎么办再好。
修平家装营销 09:08:14
你上次不是说，在元洲旁边吗？
湖北某生 09:08:50
是的啊。一直还在忧郁，没有定下来。
修平家装营销 09:13:04
我觉得在你那里开上三个店面应该是没有问题的，关键是你要有人才。
修平家装营销 09:13:36
我的设计是，小城市开三到四个店，各店功能相互补充，这样就能幅盖到整个城市。同时也为客户创造了方便，也提高了公司的知名度。
修平家装营销 09:14:39
关于你们现有的情况，我认为，如果资金不足，可以先开社区店。
湖北某生 09:15:34
资金问题都不大，关键是现在是开个大的旗舰店做全包，还是开个小的社区店继续这样做半包？
修平家装营销 09:16:18
开社区店一样可以做全包。为什么开社区店只能做半包呢？
湖北某生 09:16:41
没有大的展示厅啊。
修平家装营销 09:17:09
我想，如果从社区店开始，你可以将社区店发展壮大，成为自己的一个标准店面。社区店你可以直接利用样板房啊，或者租民房当作公司，费用还不高。
湖北某生 09:19:27
没有展示厅，客户看不到实际的材料，全包不好做啊。
修平家装营销 09:21:09
你利用民房做展厅啊，如果有150或130平方，做展厅也可以。
湖北某生 09:23:04
社区店在我的心目中就30到40平方，一台电脑，简单布置。
修平家装营销 09:23:38
社区店有很多种，你说的那种也可以，但是没有展厅，我给你出几个方案，你参考一下：
一是1+1或1+2，就是一个社区店（小门面或车库）加上一个民房或两个民房做展厅；
二是直接将店开在民房里，如果是一楼最好，位置好一点就更好，可以将办公室直接放在这个展厅。
湖北某生 09:25:24
民房？小区那边哪里有民房啊？
修平家装营销 09:25:55
什么叫民房？小区里那么多楼，不就是民房吗？有的客户暂时不住，你们租下来用，不行吗？
湖北某生 09:27:16
哦，有道理啊。
做全包有市场吗？这边做全包做的很好的公司不多，基本都是半包。
修平家装营销 09:30:50
嗯，大家都做半包，说明你做全包才有机会。
我们要进行分析，而不是看别人做什么我们做什么，那样只会跟在别人后面。
湖北某生 09:34:13
全包操作太困难了，太麻烦了，客户会不会太少了，选择全包的不多。
修平家装营销 09:35:10
你做全包，有两个目的，一个是带动半包，也就是利用全包做诱导，这样客户不做全包，但做半包的机会就增加了，如果你能达到这个目的，说明就成功一半了；第二，如果有部分客户选择全包，你就有一部分利润。
湖北某生 09:42:01
哦。现在就是差个展示厅，要找个合适的展示厅，再就是和材料商谈价格，没有量，就没有低价，没有低价，客户就不会在你这买主材。
修平家装营销 09:43:32
是的，还是一个观念，无论你做主材还是不做主材，你的目的都是先做半包，如果客户不买主材，但半包提高了上去，你不是也成功吗？
修平家装营销 09:44:26
而且做套餐，前期你与材料商不能要到最低价，但你可以一分钱不赚，这样价格就低，你就可以迅速把全包做起来，然后你的量多了，你再去向材料商要最低价，这样你再做利润。做生意要一步一步去发展，如果想一下子就把套餐做好，一开始就赚钱，那是不可能的。
所以，我们开始不赚钱，那是我们自己的计划中的事情，不要担心；即使做主材不赚钱，但能够通过这个做好半包，让客户量增大，也是成功！
湖北某生 09:47:26
好的，谢谢！先去找民房。
还有个问题，开个小的社区店，但是那样感觉没有档次，做不出品牌，现在就是因为店小了，搞的广告都懒的打，因为打广告说自己高档，但是怕客户到店看见店内装修没有档次，也不怎么高档。
修平家装营销 09:50:35
是不是高档，和店面的面积的关系并不大，只要你的店面布置得很有品味，你的设计师很有素质，你的服务很有特色，就可以推广出很好的口碑来。现在很多全国连锁精品店，品牌不都很好吗？他们的店面不大，但是精致。
你有再大的店面，你没有人才，你没有特色，你打再大的广告也没有用。
修平家装营销 09:52:13
再次提醒你：改变观念！
修平家装营销 09:53:30
就算你在每个小区只开一个报刊亭那么大的小店，但只要你设计得有特色，布置很有品味，再加上一个有素养的接待人员，你这个小店都可以做成名牌。
湖北某生 09:55:05
是这样，谢谢。我们来一步步地做。
修平家装营销 09:55:15
好的。有问题再联系，你可以直接将问题发送到我的邮箱，不要老是问我在不在，以后客户多，可能只能进行后台沟通了，好吗？
湖北某生 09:56:30
好的，是QQ邮箱吗？
修平家装营销 09:57:02
可以。 |
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发表于 2009-7-2 11:50:22
