利用问题法找出杀价原因：
1、 王老板您说太贵了，想算便宜一点是吗？请教一下，您是认为我们的报价不实在，或者您的预算不准备花太多的钱购买。
2、 王老板您是用什么角度认为我们的产品太贵了？
3、 王老板您是否能告诉我要求降价的原因呢？以使我能有理由向公司争取及请上级支持，谢谢您！
王老板，我是很原意把这笔生意做起来，可是您知道我只是一名设计师，我没有那么大的权限，可我真的很想把产品卖给您，你可不可以帮助我？告诉我怎样回去给我的老板给我的主管说明，让他们会答应。让他们协助让他支持我要降价，这样一个条件好不好。
4、 王老板降价是您决定购买的唯一条件吗？
5、 王老板您认为多少钱是您决定购买的合理价格？可否提供参考。
6、 王老板假如我维持原价，您认为会失去成交的机会吗？
7、 您认为购买一种产品就是为了杀价。这是购买它的效益与好处吗？ |
发表于 2006-10-10 01:03:58
