在陶瓷产业中，也有坚持名牌战略的企业，虽然在单品牌方面同样达到了行业的高峰，但在具体实施的过程中，遇到了两大问题：一是前几年受到了多品牌策略企业的强烈冲击。多品牌企业利用“倍增原理”，扩大规模优势，实施低价格策略，以“量”取胜，在产品同质化的市场环境里，搞得部分“名牌”企业只有“招架之功”；二是感受到了单品牌发展的局限。一个品牌，不管它在陶瓷行业中的品牌运作水平有多高，好象都很难冲破某一销售额的大关（有的品牌5亿是大关，有的品牌10亿是大关，有的品牌15亿是大关，甚至有的品牌3亿就是大关，“瓶颈”的大小与品牌的产品结构、产品价格定位、品牌形象定位、网络发展水平等有关），即使冲破了那道大关，又感到明显的增长乏力。我们可以称之为“品牌瓶颈”现象。
原因在于，陶瓷行业具有“代理商数量多”、“渠道细分多”、“产品种类多”和其个性化消费的特点，陶瓷行业存在着严重的“渠道分流”和“顾客分化”现象。也就说明了，不管陶瓷行业名牌到什么程度，你都很难“以一占多”，“以少抗多”，你堵不住，你控制不了。尤其是在销售渠道环节（陶瓷行业大部分搏杀都在此进行），成千上万的代理商，你能占有几个？你有办法同时主导工程、零售、家装的销售吗？大部分工程、家装还有隐性消费特点，管你名牌不名牌，能交差就行。换句话讲，不是“国军无能，而是鬼子太多”。
当你建立了相对完善的销售网络和产品结构相对丰富的时候，也就是“品牌瓶颈”开始出现的时候。该来的总会来！
来源：中国洁具网 |
发表于 2007-4-21 13:43:56
